〖壹〗、基础套餐定价遵循“交通+住宿+核心景点”的黄金公式，经济型团队每日人均费用控制在300-400元区间，这部分费用包含三星级酒店标间、旅游巴士接送及故宫、张氏帅府等必游景点门票。值得注意的是，报价中明确标注了季节浮动机制，6-8月暑期与国庆期间价格上浮约15%，而11月至次年3月的冰雪季虽属于旅游旺季，但因东北冬季住宿成本较高，仍维持基准价格上浮10%的调整策略。这种透明化定价避免了游客在节假日的预期落差，同时通过错峰优惠引导合理分流，例如三月至五月的春季特惠团队可直接享受八五折优惠，体现了价格杠杆对市场供需的调节作用。
〖贰〗、中高端系列在基础套餐之外增加了“深度体验模块”，人均每日500-700元的报价包含专业讲解服务、特色餐饮及非遗工坊互动。区别于普通团队的走马观花，此类产品在清昭陵安排满族文化学者随行讲解，在北市场饮食体验中增设老边饺子制作课程，这些增值服务虽然提升了报价，但实际折算下来，单独预约同类服务的市场价往往高出团队价30%以上。更值得关注的是，报价表对自费项目采用分级标注系统，必须消费、推荐体验与自由选择三类分别用不同符号标识，例如刘老根大舞台演出票属于推荐体验类，而棋盘山滑雪装备租赁则划入自由选择范畴，这种分类保障了消费者的知情权与选择权。
〖叁〗、儿童价目设置展现了精细化运营思维，不仅按年龄阶段划分（2岁以下、2-6岁、6-12岁），更创新性地引入“占床系数”计算规则。当两名成人携带一名儿童时，选择不占床可享基准价45%优惠，若需独立床位则按75%计费，此设计有效解决了家庭出游的实际痛点。同时针对学生群体，凭有效证件可在基准价基础上再减80元，这种定向优惠既符合文旅部门鼓励青年旅游的政策导向，也为核心景区注入了年轻客源。值得注意的是，所有儿童报价均包含专属保险与应急医护服务，这在同类旅行社报价中较为罕见。
〖肆〗、附加费用披露机制建立了消费信任纽带，价目表用单独章节列明可能产生的临时支出，包括但不限于航空意外险（30元/人）、单房差（每日120元）及不可抗力导致的行程变更手续费。特别在东北严寒季节的备注中，明确提示低于-20℃时旅游车需更换高标号柴油产生的每人每日15元能源附加费。这种将隐形成本显性化的做法，相较于某些旅行社在行程中临时加价的行业乱象，更符合现代旅游服务的诚信准则。此外报价表预留了5%的议价空间，针对20人以上企业团队可申请定制报价，体现了灵活性与原则性的统一。
〖伍〗、支付条款的设计暗含金融智慧，除了常规的银行转账与第三方支付，还推出“旅游分期宝”信用支付方案，支持3-12期免息分期，极大降低了高品质旅游的决策门槛。在退改规则方面，出发前15日以上取消收取5%手续费，前7-14日收取20%，前3-6日收取50%，这种阶梯式违约金设置既保障了旅行社的房源车位预留成本，也给予了游客充分的行程调整缓冲期。值得注意的是，因红色预警等突发公共事件导致的行程取消，可全额退还订金，这项人文关怀条款在近年特殊时期显得尤为可贵。
行程设计的价值匹配
〖壹〗、历史文化线路以时空脉络串联核心遗产，三日经典游首日聚焦清文化主题，从故宫、北陵到满族民俗村，全程配备清史专业导游，晚间安排的“盛京往事”沉浸式剧场更将白天所见转化为情景体验。次日工业文明线路涵盖中国工业博物馆、铁西1905创意园，在讲解中融入了共和国长子的发展史诗，使游客在参观过程中自然理解沈阳从军工重镇到智能制造业中心的转型历程。这种主题化编排避免了景点堆砌的浅层观光，使报价中的导游服务成本产生知识增值效应。
〖贰〗、季节性产品开发彰显地域特色洞察，冬季“冰雪盛京”系列不仅包含常规的棋盘山滑雪场，还创新设计了浑河冰钓体验、沈北冰雪溶洞探秘等独家项目，报价中包含的防寒物资包（加热鞋垫、保暖面罩）价值就达百元。夏季推出的“清风满洲”避暑路线则主打森林氧吧与湿地观鸟，在辽宁大学植物园安排的蕨类植物认知课程，既契合暑期亲子客群的需求，又通过专业自然教育师的介入提升了服务附加值。这种应季而变的行程设计，使同一批旅游资源在不同时节焕发出迥异魅力。
〖叁〗、餐饮标准的分级配置契合多元需求，经济团队安排老字号集群套餐（马家烧麦、李连贵熏肉大饼），人均餐标40元；精品团队则升级为“厨师随车”模式，在前往本溪水洞途中由随行厨师现场制作八旗宴席，移动餐饮车的人均成本虽增加60元，但创造了独特的旅途记忆点。针对特殊饮食需求，报价表备注栏明示可提供、素食、低糖等定制餐食，需提前48小时预约且不额外收费，这种人性化服务虽然增加了运营协调成本，却极大提升了品牌美誉度。
〖肆〗、住宿方案的梯度设计精准对接客群画像，经济型选择如家商旅系列虽价位亲民，但严格控制在景区3公里范围内；舒适型标配四星级酒店并优先考虑亚朵、桔子水晶等设计型酒店；奢华型则包含康莱德、君悦等国际连锁，并赠送双人行政酒廊权益。值得称道的是，所有住宿方案均标注了酒店开业年份与最近装修时间，2023年后新装修的酒店用特殊符号标注，这种对硬件设施透明度的坚持，有效避免了游客对老旧住宿条件的投诉风险。部分线路还创新推出“古城民宿夜”选项，在西塔老街的百年院落中体验炕文化，虽住宿成本仅相当于经济型酒店，却带来差异化的文化体验。
〖伍〗、交通接驳的细节处理体现服务厚度，所有团队均采用三年内新车，并在车内配置充电接口、WiFi及急救药箱。针对老年团额外增加轮椅升降装置，亲子团则预装儿童安全座椅插口。在景点衔接方面，为避免游客疲劳，设计了“下车即景点”的路线，如从故宫到中街步行街采用人力三轮车接驳，这种看似增加成本的安排，实则通过特色交通体验提升了整体满意度。更值得注意的是，报价包含的接送机服务细化了等待条款，航班延误2小时内不额外收费，超出部分按半价计费，这种合理的权益平衡既保障了司机权益，也避免了游客因航班晚点产生的焦虑。
透过这份详实的价目表，我们看到的不仅是数字堆叠的价格标签，更是一套完整的旅游服务解决方案。康辉旅行社通过精准的分层定价与创新的行程设计，在保障基础服务的为不同消费能力的游客创造了相应的价值获得感，这种“价格透明化、服务差异化”的模式，或将成为文旅行业质量升级的重要参考。
